Kesempatan - kesempatan baru

Kesempatan - kesempatan baru

menemukan prospek

Hanya kerja keras yang akan mencapai hasil luarbiasa. Tetapi, kerja keras dengan

menggunakan metode dan sistem akan menghasilkan sesuatu yang ajaib. Tidak ada yang

mendapat keuntungan lebih banyak dengan menyadari kebenaran tersebut daripada orang yang

mencari nafkah dengan menjual.

- W.C. Holman

Bagi sebagian besar tenaga penjualan, pencarian prospek atau pelanggan baru merupakan

tugas yang disambut dengan kurangnya antusiasme. Mengapa? Karena hal Tersebut biasanya

dilakukan di balik meja kerja, menggunakan komputer, atau di tempat lain yang bukan

dihadapan konsumen Anda.

Tentu saja, kita semua tahu bahwa mencari prospek penjualan sama seperti menebarkan

benih di kebun. Jika kita tidak menanam benih, kita tidak akan memperoleh bunga. Semakin

banyak benih yang kita tanam, semakin banyak bunga yang akan kita peroleh. Hal yang sama

berlaku pula dengan hubungan antara kesempatan penjualan baru dengan konsumen yang

merasa puas. Tanpa prospek, kita tidak memiliki hubungan konsumen. Inilah sebabnya

mengapa mencari prospek merupakan hal yang sangat penting bagi keberhasilan kita.